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とびこみ営業研修のスタート

スクール日誌(2015年04月01日更新)
とびこみ営業研修のスタート

 今日から本格的な飛び込み営業研修の開始です。

 僕も取引がないような業者さんをあえて選んで、とびこみセールスをやっていきます。

 これは本当に度胸が必要ないわゆるザ・営業!です。

 

 はじめに3件飛び込んで見本を見せました。

 石原「はい、次は新川さんだからね!」

 新川「ちょ!ちょ!ちょっと待って!お兄さん!ラッスンゴレライ!」

 

 完璧にパニックになっています。

 石原「もちろん営業のセールストークのロールプレイは暗記してきたよね!?」

20150407155131.JPG

 新川「もう一度、確認させてください!」

 とりあえず、ミニストップに避難です。

 僕がお客様の立場になってあえて意地悪な受け答えをしてみせます。

 

 新川「うううう・・・。」

 

 黙ってしまってはだめです。

 何を言われてもにこやかに爽やかに返すのが営業のコツです。

 

 石原「いい??じゃあ、今度こそ新川さんだよ!」

 新川「はい。わかりました。」

 

 といってあるディーラーに飛び込んでみました。

 すると工場長が「あいつ誰だ!?」的な目をしてちょっと不機嫌そうに奥から出てきます。

 もうそれだけで新川さんの緊張はMAX!!!

 何を話したのかもわからないような状況で店から出てきました。

20150407155132.JPG

 そしてすかさずドライブインに避難!笑

 新川「今の工場長の表情でダメージを受けました!涙」

 

 独立開業したらそんな弱気を聞いてもらえる人は隣にはいません。

 

 今のうちにしっかり練習して打たれ強くなってください!!

 

20150407155133.JPG

 意味不明な絵が新川さんを慰めてくれていました。

 

 ヘコミ救急隊 校長 石原潤一